4s店分期提車要注意什麽

布哥談汽車 2022-04-11 00:40:33 484 分期 注意 什麽

在准車主跟4S店談價的時候,銷售會極力跟你推銷走貸款購車的方式。有些談裸車價談不下來的時候,銷售也會說貸款買車價格可以更優惠。

這背後的邏輯很簡單,同樣是賣一台車,貸款購車4S店能夠賺更多,還能提高成交率,降低隱形支出成本。

貸款購車4S可操作空間大,能賺到更多的利潤

對于4S店來說,賣車已經不夠賺錢了。一台車的毛利率根據車型的不同,毛利率也不一樣。比如國産車的利潤在10%左右,合資車在15~20%左右,豪華車在30%左右,平行進口車在40%左右。

這其中扣掉給買家的優惠,再送一堆東西,實際到手的利潤其實不高,基本一台車也就賺3,4千元左右。

一台車賺3,4千元,基本是車主全款提車的收入,車主一手交錢一手交貨,交易就算完成了,中間沒有可以操作的空間。

如果車主貸款買車,那可操作的空間就大多了。

第一便是金融服務費,4S利用客戶不懂如何申請免息貸款的信息差,承諾幫客戶辦理貸款,但是需要收取一些服務費。這筆服務費,基本是跟車價,首付額挂鈎的。車價越高,服務費越高。首付額度越低貸款額度就高,服務費也更高。基本上一台家用車的服務費在3000~8000左右,單這一項就抵得上全款買車的收入了。

而且4S跟貸款發放方是有合作的,你幫我出客戶我給你提成 ,這又是一筆收入。

第二便是車險。全款買車車主可以自己決定買哪些險種,在哪裏買。比如你技術好就買個交強險就行,或者交強險加叁者險也可以,花在保險上面的錢更少,還能得到保險公司的現金優惠和洗車,保養券。

貸款買車則不同,有些4S店規定保險必須在店內買。代理保險都是有分成的,除了交強險沒提成,商業險最高可提保費的45%。基本你買3000塊的商業險,4S代理人能拿1400左右的提成。

除了保險必須在店內買,保險買哪些險種也是有強制要求的。車損險,盜搶險都是必買的,因爲貸款車出了事故,被偷被搶還會有保險公司兜底賠償,可以降低風險。

買的險種越多,價格就越高,4S的保險提成也就越高,又是一筆收入。

這筆收入,4S店還可以收幾年,基本上你貸款幾年就要在4S店買幾年保險,累積起來也是幾千塊收入了。

第叁便是一些精品費用了,最核心的就是GPS。GPS主要的作用就是定位車輛位置,方便貸款發放方在貸款人違約的時候可以方便的收回貸款車輛,減少損失。這GPS成本價幾十塊,賣你一千多很正常。

第四便是上牌費了。這筆費用純屬于跑腿費,其實說起來屬于勞務費的範圍,給個幾百塊是正常的。但是有些車行借著貸款的名義搞附加條件,上牌收你幾千塊就過分了。這筆錢是純利潤,基本沒有成本。

合計一下,貸款買車雖然看似車價更優惠了,但是實際上隱形成本就高多了。全款買車可少花甚至不花的錢變多了,此消彼長之下,貸款買車更花錢,4S也能賺的更多。

貸款買車能夠提高成交率,減低資金壓力

現在汽車的價格雖然變低了,但是家用車的價格也要十萬左右,高端車2,30萬,幾十萬的都有。

全款買車一次性拿出這麽一大筆錢是很考驗現金流的,對于大多數人來說比較困難,畢竟還有別的支出,比如房貸,家用開支等等。

如果貸款買車,只需要出一半甚至更少的錢就能落地,對于資金的壓力更低了,成交率會大大提高。

成交率提高意味著車賣的更多,資金收回的速度也更快,可以緩解4S店的資金壓力和利息支出。

現在很多汽車廠家,都會給4S點下銷量指標,這是寫在合同裏的。對于廠家來說,不管你車有沒有賣掉,車都會往4S送,因爲廠家生産線不能輕易停,必須有接盤俠接貨。

這種做法可苦了4S店了,賣的好還好,賣不好的話,這邊車輛在倉庫壓著資金還沒回來,那邊廠家又要送車。收車肯定是要錢的,沒錢只能拿車輛的合格證找銀行貸款,每天的貸款利息是筆不小的開支。

車賣不掉還會産生大量的庫存車,只能低價促銷,又是血虧。

所以最好的辦法是提高成交率,貸款購車落地價更低,只有一半,很多購車者想一想可能就簽合同了。

其實貸款買車也好,全款買車也好,都是購車途徑。對于消費者來說,弄清楚二者之間的區別,充分明白自己的需求後,再選擇用哪種方式購車爲好。

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