買車貸款具體有什麽條件

布哥談汽車 2022-04-29 15:10:42 21 買車 貸款 具體

首先感謝邀請!

這個問題我還是挺有資格回答的,我在4S店幹了5年了,對于汽車的銷售比較熟悉。這個道理其實比較簡單,當然不只是保險需要從4S店進行購買,包括汽車的付款方式,大部分4S店都希望客戶是貸K,其實這都是爲了一個理由,那就是最大限度地讓客戶多拿米來。

一、爲什麽需要在4S店買保險?

現在汽車的價格太明了,比如我們買大衆的燃油車,同一個城市不同的4S店,價格相差其實並不大!比如你所在的城市有3家店,大部分人一定會逛完之後,選擇一家報價最低的進行購買,其實這很有可能都是一個老板,到最後都是讓你買保險,也就是我們4S店工作人員常說的“店保”。


汽車的價格太明了,常規的賣車已經賺不到多少米了,現在大部分4S店都是靠給廠家完成任務,下達的指標完成了,會獎勵4S店!店保就是爲了讓客戶多拿出現金來,大部分4S店的規定就是,你必須在店裏買店保,否則的話甯願不賣給你!而且不只是一家如此,很多品牌的4S店都是如此的!十幾萬的車很多人第一年店保保險7000元,第二年自己在外面買的也就2000元,保險的金額也差不太多。而且2000也有返點,7000元又有多少呢?4S店靠著賣保險返點,也能賺不少。


二、爲什麽希望客人貸K買車?

一錘子買賣少了很多可能性,只有持續的交易,才能有長久地發展,這句話放在買車上就是,不能讓你一次性給痛快了,要不然怎麽長期賺你的米呢?而且我賣車的時候,銷售全款汽車提500元,貸K汽車就可以提到800元,銷售的提成不一樣,可不是希望你貸K買車嗎?


而且全款買車和貸K買車的最大區別,就是有一大部分的優惠你享受不到!比如說你貸K買車,上來就給你優惠10000元,然後其他的活動也能享受到!全款買車優惠沒了,活動不能參與!一看就是希望客人貸K買車,然後在用2/3年零利息吸引客戶,可以給自己保留現金,沒必要全款購買什麽的,看似是爲客戶考慮,實則貸K之後零利息不假,但是會另外收你其他費用,什麽上牌費、檔案管理費、有些合同上面寫著,貸K期間必須在店內買保險,你貸K3年在店裏買3年保險,這光返點就有多?這才是賺你米的地方。


叁、買車該怎麽避坑?

新車雖然買了商業險和強制保險,但是可以退你知道嗎?新車在買保險的時候,一定要以自己的名義來買(到後面有用),然後在上牌完畢之後,我們可以給保險公司打電話,要求退掉商業保險,強制保險沒必要在什麽地方都一樣,爲什麽要以自己的名義買呢?這是因爲保險公司的退款方式比較聰明,它不會退還到車主手裏,而是退還到賬戶上!4S店給你買的保險,你就算退了也到了人家的賬上,所以能以自己的名義買是最好的!


2/3年的零利息可以貸K,如果手裏資金不足,就小額貸K就好,但是勸大家還有一種,是上到公司的名下,這種貸K就別接觸了,因爲我跳槽的時候,遇到過公司倒閉的,後來車主還清貸K之後,想把車過戶也不行,想解除抵押也行,如果這家貸K公司有債務糾紛,而且無能力還款時,你的汽車因爲是在它的名下,所以從法律來講,屬于倒閉公司的財産,這才叫得不償失。


買車看似簡單,其實小套路還是挺多的,大部分普通的客人幾年才買一次車,這裏面的事大多都看不懂,買完車了才知道虧了,等在過幾年再買車了,以前的方法早就換了,但大家只要記住一點,那就是別貪小便宜,在正規渠道買車,這就都沒問題了!以上內容希望可以幫助到大家!

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