爲什麽4S店甯願用無息貸款,也要車主貸款買車?

布哥談汽車 2022-04-22 03:28:54 20 無息貸款 車主 買車

俗話說得好,殺頭的生意有人做,賠本的買賣沒人幹。4S店爲什麽甯願無息貸款讓人買車?還是因爲這中間有利可圖,而且利潤相當可觀,這裏面的門道,且聽學姐我給你一一道來。

促進銷量

正所謂不忘初心,我們先來看看無息車貸的初心到底是什麽?

車企在銷售過程中,發現很多人可能暫時全款購車資金不足,但是又想要擁有一輛自己的車。于是車企決定和金融機構合作,由車企自己來承擔利息,讓金融機構給購車者發放貸款,從而將這部分潛在的購車需求釋放出來,促進自己的銷量。

不過羊毛出在羊身上,車企雖然承擔的這部分利息,最後還是會被算作財務成本折算在車價之後,由消費者來買單。

但無論如何,在整個過程中,車企和4S店增加了銷量,金融機構賺取了利息,消費者也提前擁有了自己的愛車,整體上來看還算是一個多方共贏的結果。

但是後面衍生出來4S店的其它行爲,就開始慢慢開始變了味道。

賺取返點

上面我們講到,無息車貸本來是爲了解決暫時沒有能力全款買車的人的資金需求問題的,但實際在購車過程中我們會發現一個很奇怪的現象,那就是我明明有能力全款買車,可銷售經理還是一個勁地推薦我辦理貸款,甚至還給我額外的優惠,這又是爲了什麽?

這就要從我們上面提到的多方共贏其中的一方——金融機構講起。作爲金融機構,他們其實並不關心購車者是不是真的缺錢,因爲車貸作爲一個優質貸款項目,只要放出去一筆貸款他們就能多賺取一筆利息,所以作爲金融機構來說,他們自然是希望貸款放出去越多越好,而且能放給那些原本就有能力全款買車的人更好,因爲風險更小。

有了這種需求,他們就會聯合4S店,給4S店一部分返點,讓4S店也成爲了利益捆綁體,所以4S店自然會不遺余力地給購車者推薦貸款業務。

其實這種方式還算還好,甚至有時候對于消費者來說可能還有利,但是下面這些行爲吃相就真的難看了。

胡亂收費

很多通過貸款買車的人會有一個疑問,就是明明說好的無息貸款,爲什麽最後在簽合同的時候,又冒出來一筆幾千到上萬不等的金融服務費?

前面我們也已經講到,無息貸款是有車企來承擔具體的利息,作爲購車者不需要承擔利息等其它任何額外費用,如果你不明就裏交了這比所謂的服務費,那這些錢就成了4S店的額外利潤。

所謂的金融服務費,甚至還涉嫌違法,《汽車銷售管理辦法》第十條明確規定:經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車、配件及其他相關産品的價格和各項服務收費標准,不得在標價之外加價銷售或收取額外費用。

捆綁銷售

除了胡亂收費,另外一種吃相難看的方式就是捆綁銷售了。

常見的如貸款期間必須要在4S店購買車險,這中間4S店也能拿到一定的返點。

還有的如GPS設備押金,GPS安裝費等,用個3M膠隨便給你車裏粘上一個GPS,就敢問你要大幾百。

捆綁保養,要求你必須在4S店進行保養,至于4S店和外面修理店的保養費用,差多少我想作爲車主大概心裏都有數。

其它琳琅滿目還有很多種形式,總之只有你想不到,沒有4S店做不到的。

我們該如何避坑

去買車如果遇到靠譜負責人的銷售經理,不想著來坑你,那麽恭喜你。但是如果遇到一心想坑你的銷售經理,拿出胡亂收費和捆綁銷售的方式來套路你,我們該如何避坑。

你聽完我今天講的,應該對于4S店的套路有了一個明確的認知。首先我們在買車過程中,談價只談裸車價,談好裸車價以後再談其它的,不該付的費用部分錢都不要認,如果對方態度強勢,一定要強壓給你,你就可以拿出《汽車銷售管理辦法》來維護自己的權益。

不過話雖如此,但實際上該讓人家賺的錢還得讓人賺,目前賣車的利潤已經沒有原來那麽高,你真的讓人家沒錢賺對方也不會把車賣給你。最有效的辦法還是最古老的方法,貨比叁家,多看幾家,多磨一磨,最後挑最優惠的店下單。

結語

天下熙熙皆爲利來,天下攘攘皆爲利往。

追逐利潤是商業社會中的基本法則,我們只要搞懂了其內在核心邏輯,其實就很容易理解4S店各種行爲的動機。

你還知道或者遭遇過4S店的哪些套路?

Copyright © 2021 All Rights Reserved 京ICP34532231-1号 统计代码 网站地图